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        低價代理記賬原因及應對策略!

        發布于 2019-08-07 16:13 閱讀(

          現如今市場上代賬公司真實很多,那么這么多代賬公司都是如何來的呢?無外乎幾個方面,一是一些公司的財務經理或者主管會計們,自主創業,成立代賬公司,這個占據了大約20%的比例;再就是以前的工商代理,因為工商業務的萎縮,轉行進入了代賬業務,也占據了20%的比例;最多的就是代賬公司的員工們,當他們在代賬公司工作一段時間后,往往會自己再成立代賬公司,如此一來,代賬公司必然會越來越多!

         

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          市場是固定的,隨著競爭者的不斷增加,代賬公司要想得到更多的客戶,只有兩個途徑,一是提升自己的服務意識,拓展更多服務業務;再就是降低價格,以低價招攬客戶!第一個方法太過漫長,操作難度較大,那么很多代賬公司變采取了第二種,降價!

          我記得前年的時候,我們這小規模公司的代賬行情還是每戶每月300元,去年的時候大多都已經200元了,今年的時候,有一些代賬公司小規模的竟然100元就接受了,真不知道明年是不是可以免費給客戶代賬了!當然,價格的降低,我相信隨之而來的一定是服務的降低,任何一個公司如果沒有利潤支撐,一定不會存活下去,所以,當低價的時候,只能通過其他一些非常規手段實現自身盈利!

          更有甚者,我們這很多代賬公司不知道從何處搞到的一些我們當地企業的聯系方式,然后不停的進行電話營銷,當然很多的電話也打到了他們的同行那里(企業留的聯系方式是代賬會計的電話)。比如問企業代賬每月多少錢,然后告訴企業,我們的便宜嗎,我們的如何如何好(也許只是吹噓),讓企業換他們給代賬。結果就有一些企業貪圖便宜而更換了代賬公司,但是,財務工作畢竟不同于其他工作,他需要一個連貫性,而且需要對企業有很深的了解。如果企業在這方面貪圖便宜,那么所代理的損失是非常嚴重的!就有不少企業更換了便宜的代賬公司后又重新回到了原來的代賬公司!

          究其原因,就是一句話“便宜無好貨”!有一些代賬公司為了降低成本,招聘一些學員來給企業做賬,不僅不發工資,甚至還問學員要學費,這樣的代賬公司,企業老板們,你們敢用嗎?

          這兩年,還有不少外地的連鎖性質的代賬公司,全國各地跑馬圈地,打著互聯網的旗號進行代賬,低價競爭搶奪客戶,其實他們并不是為了代賬而來,只是通過低價將客戶拉攏進來,形成企業大數據,再為部分企業提供一些融資或者抵押之類的服務,但是卻脫離了企業最根本的財務管理的實質需求!

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